Apriamo l’accesso commerciale tra Italia ed Est Europa attivando distributori, grossisti e partner locali già presenti nel nostro network.
Prepariamoagende B2B mirate, presentazioni e incontri con traduzione dedicata, curando anche fiere ed eventi quando servono
Il nostro metodo unisce selezione rigorosa e sensibilità culturale: allineiamo obiettivi, condizioni e modalità operative per far avanzare le trattative con naturalezza. Ogni contatto è qualificato, ogni incontro ha uno scopo, ogni follow-up porta un passo avanti. Così le opportunità si trasformano in accordi e relazioni durature.
Accanto alla dimensione commerciale, strutturiamo la parte logistica e doganale affinché i flussi di merce siano fluidi quanto i rapporti con i partner.
Analizziamo volumi, frequenza delle spedizioni, tipologia di prodotti e Paesi coinvolti, definiamo i migliori hub di ingresso, i magazzini di appoggio e le soluzioni di trasporto più adatte. Lavoriamo su Incoterms, documentazione di viaggio, assicurazioni e responsabilità, così che ogni spedizione sia chiara fin dall’origine, senza zone grigie.
In ambito doganale verifichiamo classificazioni merceologiche, dazi, certificazioni richieste, regimi speciali e possibili agevolazioni.
Coordiniamo spedizionieri, broker doganali e uffici amministrativi interni, predisponendo procedure e checklist che riducono il rischio di blocchi in frontiera, sanzioni o ritardi inattesi. L’obiettivo è avere un canale stabile, in cui merci e documenti viaggiano con lo stesso livello di ordine
Sul fronte dello sviluppo commerciale, selezioniamo distributori, importatori, grossisti e partner con criteri oggettivi:
solidità, reputazione, copertura territoriale, portafoglio marchi, compatibilità con il posizionamento del brand. Prima di proporli al cliente, li incontriamo, verifichiamo aspettative e modalità operative, e solo poi li inseriamo in una proposta strutturata. Ogni nominativo che arriva sul tavolo della direzione è già stato filtrato.
Organizziamo agende B2B in presenza o da remoto, predisponendo materiali di presentazione in più lingue, schede prodotto, listini, argomentazioni commerciali.
Durante gli incontri garantiamo supporto linguistico e culturale, aiutando le parti a spiegarsi davvero: non solo parole, ma anche impliciti, tempi, stile di negoziazione. Quando serve, progettiamo la partecipazione a fiere, missioni commerciali o eventi dedicati, gestendo inviti, follow-up e momenti di relazione informale.
Ogni fase è tracciata: report degli incontri, prossimi passi concordati, responsabilità interne ed esterne, scadenze per feedback e decisioni.
In questo modo la pipeline commerciale non è un elenco di contatti sparsi, ma una sequenza ordinata di trattative, con uno stato di avanzamento chiaro e misurabile. Parallelamente, strutturiamo i flussi logistici e doganali in modo coerente con il modello distributivo scelto, evitando di dover ripensare tutto quando gli accordi sono già firmati.
Per il cliente, questo significa governare il processo dall’alto, senza doversi disperdere in mille micro-attività operative.
Palazzo Diva presidia i rapporti con partner locali, spedizionieri, dogane, agenti e consulenti, mantenendo un’unica regia che tutela tempi, condizioni e standing del marchio.
Per brand e aziende che desiderano entrare o consolidarsi in nuovi mercati con un accesso credibile e veloce, mantenendo il proprio standing e il controllo del processo. Per chi vuole costruire o rafforzare una rete di distribuzione tra Italia ed Est Europa sapendo che, oltre ai partner commerciali, saranno curati anche gli aspetti logistici e doganali: uffici export, direzioni commerciali, proprietà e investitori che richiedono solidità e tracciabilità.
Partner giusti, tempi brevi, trattative che avanzano. Meno dispersione, più risultati misurabili. Un canale di mercato attivo, costruito su basi solide, con flussi logistici e doganali impostati correttamente fin dall’inizio. Un processo commerciale e operativo sotto controllo, dal primo contatto alla merce consegnata, con un unico referente che tiene insieme relazioni, documenti e merci.
